大师遇大师,一拍即合。用这句话来形容刚刚达成战略合作的水井坊与上海劳力士大师赛应该再合适不过。

 

6月8日,水井坊与上海劳力士大师赛在成都正式达成战略合作签约。双方合作将持续3年,作为上海劳力士大师赛荣誉级别赞助商,水井坊将全面助力于网球运动的开展与推广。

水井坊副董事长、代理总经理朱镇豪表示,水井坊由九代大师一脉相承,成就佳酿;而成为网球大师,亦需要经历磨练与时间沉淀。因此,水井坊与大师赛之间有着高度一致的精神内核。

 

牵手上海劳力士大师赛,是水井坊今年多个重大动作之一。可以看见的是,围绕成为高端浓香头部品牌之一的愿景,水井坊正快马加鞭,把战略规划中的每一个细节落到实处。

 

今年一季度,水井坊实现营收12.4亿元,同比增长70.17%,净利润4.19亿元,同比增长119.66%。随着诸多动作陆续落地,水井坊或将加速驶入发展快车道,带给行业带来更多惊喜。

 

大师精神“不谋而合”

“白酒竞赛就是一场马拉松,只有兼具品质与品牌的企业才能走到最后”,水井坊副董事长、代理总经理朱镇豪的一番话,道出了白酒市场竞争的本质。

 

而水井坊是如何跑这场马拉松的?从其践行品牌高端化的道路上,外界或许可以窥见一二。

 

从携手国家宝藏,到前不久宣布与上海劳力士大师赛达成战略合作。水井坊的品牌高端性在一次次与大IP的结合中不断得到强化。值得一提的是,无论是国家宝藏还是体育赛事,水井坊都不是“一时兴起”的绑定,而是长期的相互滋养。品牌的高端基因之间历经了长时间的相互渗透。

 

以网球赛事为例,早在2000年,水井坊杯中国大城市业余网球团体赛就首次问世,此后连续举办14届。如今,水井坊以赞助国际网球大师赛的形式回归,既说明其品牌高端力“非一日之功”,同时,其规模和影响力也站上一个崭新的高度。

 

水井坊缘何会对高端体育赛事尤其是网球赛事情有独钟?朱镇豪在谈到水井坊与上海大师赛的合作时说,水井坊由九代大师一脉相承,成就佳酿;而成为网球大师,亦需要经历磨练与时间沉淀,这是两者异曲同工之处。因此,水井坊与大师赛之间有着高度一致的精神内核。

 

“大师”相遇,一拍即合。除此之外,中外无数网球名将在赛场上拼搏到最后一刻、只为夺取荣耀的体育精神,也与水井坊这样的白酒企业多年默默酿造、只期一朝释放酒香的匠人精神不谋而合。二者携手,既是品牌高端化的创新之举,又是品牌精神与体育精神相契合的顺势而为。

 

本月5日,“水井坊杯·城市网球赛”就已率先启动,覆盖成都、苏州、杭州、上海及北京等十大城市。有业内人士表示,借助网球运动,水井坊将聚拢一群高净值人群,再通过口碑传播影响更多的消费者。在圈层中积累一批铁杆粉丝甚至是意见领袖后,水井坊的高端品牌调性即可进行自发性扩散。

 

高端动作密集落地

无论是与国家宝藏的多次牵手,还是此番与上海劳力士大师赛的跨界合作,都离不开水井坊践行多年的高端化战略。

 

在签约仪式同天举办的水井坊股东大会上,水井坊的品牌定位被再次强调为“高端浓香头部品牌之一,持续健康成长,备受尊敬与信赖的白酒公司”。可以看到,高端浓香头部品牌,既是水井坊一直以来的愿景,也是指导其一系列产品、市场及品牌建设工作的价值引领。

 

今年以来,水井坊在产品及品牌高端化方面的动作正在接连落地。

从产品端来看,水井坊的高端产品带动力正越来越强。2021年一季度,水井坊高端产品典藏大师和菁翠同比增长了80%,超越中端产品臻酿八号及井台系列的增幅。水井坊方面明确,未来将继续发力,将营销费用继续投放到高端产品,在未来典藏大师的增长将超越八号及井台系列产品。

 

今年一季度,水井坊还调整了旗下产品的出厂价。用朱镇豪的话说,水井坊的高端化或许有些“滞后”,但后续的增长空间仍然很大。

 

价格的提升需要价值的支撑。今年以来,水井坊的价值打造工作亦愈发地浓墨重彩,其执行力与触达性也愈发强化。除前文中提到的与国家宝藏、劳力士大师赛携手外,今年春糖会期间,水井坊还以东道主的身份,掀起了一场“在成都,品水井坊”的体验之旅,力争让水井坊成为成都的一张文化名片。

 

先是今年4月,天府国际金融中心双子塔上演水井坊创意灯光秀,水井坊博物馆“沉浸式戏剧”接纳八方来客,在第104届全国糖酒会上水井坊成都论坛全面解读成都白酒行业未来发展趋势……一场接一场的“重头戏”,让水井坊的高端定位与消费者认知更加深入人心。

 

显然,在践行高端定位的路上,水井坊从未缺席。此次与上海劳力士大师赛的携手,也是高端化战略的深化与延续。

 

 

持续发力后,等待水井坊的是什么?对此,业内不乏积极观点。天风证券研报认为,产品上,水井坊稳步有序推进高端化建设,巩固核心品牌竞争力;品牌上,丰富品牌内涵和产品故事,通过核心客户及意见领袖触达消费者,打造高端白酒核心消费圈层。水井坊瞄准高端浓香头部,精耕核心市场,长期发展可期。